老河口分公司　難忘的第一次征訂

“五一”勞動節那天清晨，我在大橋路一家面館用餐，偶遇二十多年前我第一次下鄉征訂教輔時，給我填報數字的一所小學的孔校長，他現在已經退休。問候間，才知道他與我同住一個小區，賦閑在家，頤養天年。一次不經意的邂逅，讓我的思緒仿佛又回到那個傍晚、那所小學、那片圍有籬笆的菜園地。

1993年夏日的一天下午，驕陽似火，對我來說，當天的收獲真不小,事情是這樣的。

為了擴大教輔銷售市場，店里安排我出去征訂教鋪資料，其時，我還是一名臨時工，美其名曰“萬金油”，哪里需要哪里放。雖然尚未轉正，但我還是很高興地下鄉搞征訂去了，在一年兩季教材發行的日子里，我默默地記下了前來領書的學校校長、教師的面孔，但偶然混個臉熟，姓名幾乎叫不上來。第一次下鄉去征訂，心中忐忑不安，不知道能不能訂得到數字，就抱著試試看、碰碰運氣的心態。

因為下鄉入校訂教輔，搭車不很方便，怎么辦呢?經過考慮，我決定中午吃過飯后將訂單帶齊，騎車就出發去第一個目標---幾所小學開展第一次征訂。

九月的天氣，酷暑難耐，又是第一次騎車去30里外的學校訂書，在路上我暗下決心，到校后一定要發揮好，向學校宣傳好，爭取回店有個好的結果。

第一站來到這里的一所小學，學校還沒有上課，學生們三三倆倆背著書包陸續朝學校走來，乘還有些許時間，我在學校門前的法國梧桐樹蔭下歇息片刻，理一理自己的思路，做好征訂前的心里準備。

隨著上課鈴聲的敲響，我的腳步開始往教務處邁去。彼此見面，先自報家門，再說明來意，我便向學校主任介紹我所帶的訂單、推薦的教輔品種。新華書店是教輔發行的主渠道，當時，本版暢銷的教輔一個是評估自測題，另一個是達標手冊和測試卷，都深受學校師生及家長喜愛。我首先向他們介紹這三種書的銷售情況，主任看過訂單后對我說：“我們先給每個年級訂5套，如果老師覺得教輔很好，就讓學生到新華書店里購買”。我又向他宣傳市區學校都訂的很好，他說問一問其他學校后再定。

出了校門，我便騎車往下一個學校挺進， 約20分鐘后，又到了另一所小學。但不巧，第二節剛上課，辦公室里只有兩位女老師在備課，因為還要朝另外兩個學校去征訂，我耽心時間不夠用，便繼續騎車往最遠的小學踏去。兩個學校的征訂不太理想，心里自然有些難以言述，不知不覺中就騎車到了學校。校長很熱情地接待了我，她把訂單轉給其他幾位老師看看，征求大家的意見。出乎意料，有的教師訂評估自測題，有的教師訂達標手冊，真是達到了人手一冊，效果很好。

因初有教輔訂數，我信心大增，于是又返回朝下一個小學奔去。巧的很，該校教務主任較熟悉，經我推薦宣傳，他又看到之前那所小學的訂單后，幾乎沒有征求老師們的意見，就在訂單上填上了我感到滿心歡喜的一排數字。

出了校門，我自然十分高興，心想等一會轉到下一所小學找他們的校長，再將這兩所學校訂的數字讓他看看，說不定還會有收獲。此時已近放學，待馬不停蹄趕到校園，學校已經放學了，里面只有稀疏幾個玩耍的學生，校長辦公室門也關著。為不留下征訂空白點，經我一番努力，最終在學校家屬樓北一塊的菜園地里找到了校長。這就是孔校長，說明來意后，我并將前兩所小學的教輔數字讓他看看?？仔ｉL接過訂單，仔細瞧罷，很爽快地說，既然他們都訂了，我們學校也應該訂，于是沒有猶豫地選擇了一種教輔，填下各年級學生訂數。走出校門，我初略地統計了一下，深入四所小學，共征訂有2500余冊教輔，碼洋近萬元。

在回家的路上，我想，今天的天氣雖很炎熱，上衣濕了又干，干了又濕，但征訂教輔收獲很大，心里像吃了蜜一樣甘甜，往返辛苦，猶身輕似雁。這件事雖然過去了二十多個年頭，但每當我想起那第一次的下鄉征訂情景，內心久久不能平靜，這就是我的第一次下鄉征訂經歷，自此也掀開了我向廣大讀者征訂、發行、推薦好書的無悔生涯。